L'analyse du marché et la stratégie commerciale

réponse obligatoire

Question 1

NOM
Prénom
Classe

réponse obligatoire

Question 2

L'analyse qualitative des clients permet :

De repérer les clients qui génèrent le plus de chiffre d'affaires

Identifier les concurrents

D'identifier les comportements et les motivations des consommateurs

D'identifier la cible et de s'y intéresser

décocher

réponse obligatoire

Question 3

Le diagramme de Pareto permet :

De réfléchir à une stratégie commerciale.

Permet d'analyser le chiffre d'affaires global de l'entreprise

Permet d'analyser la répartition de la clientèle d'un marché général

Permet de faire une étude qualitative

décocher

réponse obligatoire

Question 4

Dans un processus de décision d'achat la recherche d'information est :

Facultative

Aléatoire

Potestative

Indispensable

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réponse obligatoire

Question 5

Chassez l'intru

Besoins der sécurité

Besoins de réalisation

Besoins d'estime

Besoins de financement

Besoins d'appartenance

décocher

réponse obligatoire

Question 6

Le diagnostic commercial porte sur :

3 points

2 points

6 points

5 points

4 points

décocher

réponse obligatoire

Question 7

Selon Porter 4 forces composent l'environnement concurrentiel. Quelle est la signification des produits de substitutions ?

C'est un produit qui ne peut pas satisfaire les mêmes besoins que le produit principal

C'est un produit qui est exporté ou importé

C'est un produit différent et qui permet de satisfaire les mêmes besoins que le produit principal

Les produits de substitutions ne sont pas dans la stratégie de développement selon Porter.

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réponse obligatoire

Question 8

Selon Porter dans la stratégie de domination par les coûts :

Stratégie de prix = Stratégie de satisfaction

Stratégie de prix = Stratégie de différenciation vers la bas

Stratégie de prix = Stratégie de volume

Stratégie de prix = Stratégie de concentration

décocher

réponse obligatoire

Question 9

Le mix marketing ou plan de marchéage comprend les variables suivantes :

Prix- Produit - Vente - Chiffre d'affaires

Produit - Clients - CA -

Produit-Prix-Communication- Distribution

Produit-Prix-Distribution-Réassort

décocher

réponse obligatoire

Question 10

Selon Porter, la différenciation vers le bas correspond à :

Une offre dite de sophistication

Une offre de prix bas

Une offre Low cost

Une offre dite d'épuration

décocher

réponse obligatoire

Question 11

L'analyse du marché et la stratégie commerciale

NOMPrénomClasse

L'analyse qualitative des clients permet :

Le diagramme de Pareto permet :

Dans un processus de décision d'achat la recherche d'information est :

Chassez l'intru

Le diagnostic commercial porte sur :

Selon Porter 4 forces composent l'environnement concurrentiel. Quelle est la signification des produits de substitutions ?

Selon Porter dans la stratégie de domination par les coûts :

Le mix marketing ou plan de marchéage comprend les variables suivantes :

Selon Porter, la différenciation vers le bas correspond à :

Les inhibitions sont :

NOM
Prénom
Classe