Fondamentaux Achat transports J1

Les principaux enseignements de la J1 à travers 12 questions - Debriefing avec les apprenants

réponse obligatoire

Question 1

Votre prénom ?

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Question 2

Qu'est ce que la négociation ?

Imposer mes conditions par tous les moyens

Echanger autour d'une transaction

Trouver un compromis qui préserve la MCO et la qualité

réponse obligatoire

Question 3

Que faut il pour qu'il y ait négociation ?

Une prise d'ascendant d'une partie sur l'autre

Des intérêts opposés mais une motivation des 2 parties

Du temps

réponse obligatoire

Question 4

Pour négocier efficacement et parvenir à mes fins , il faut :

Ne rien dévoiler de mon jeu

Résister !

Etre plusieurs si possible pour exercer une presion et obetenir gain de cause

réponse obligatoire

Question 5

Avant d'appeler un sous traitant je prépare :

Une proposition, une cible et une limite

Une proposition de prix et une limite

Le prix auquel je veux acheter la prestation

réponse obligatoire

Question 6

Parmi ces 3 valeurs, quelle est celle qui mérite le plus d'attention selon vous ?

Le prix limite : en aucun cas je ne dois le dépasser

La cible : de cette valeur découle la MCO : mon objectif

La proposition que je vais annoncer au sous-traitant

réponse obligatoire

Question 7

Je détermine ma proposition au sous-traitant :

J'évalue le prix de marché et j'annonce le prix

J'évalue le prix de marché, celui que je vise et je le minore un peux

A partir du prix de vente en déduisant la MCO cible

réponse obligatoire

Question 8

Comment préparer les arguments pour la négociation ?

Pas de préparation : Tout à l'instinct...on improvisera !

J'analyse rapidement les caractéristiques du lot,les avantages que le sous traitant pourra en tirer et je liste 2 à 5 arguments principaux, je les ordonne

Je commence par les arguments "contre", comme cela, il n'aura plus rien à m'opposer !

réponse obligatoire

Question 9

Selon vous, quels sont les arguments qui auront le plus d'impact dans la négociation ?

Le volume d'affaire réalisé avec le sous-traitant, la qualité de notre relation, notre collaboration...

Les caractéristiques du lot

Ce qui avantage le transporteur : contre flux, possibilité de massifier, pas de kms à vide...

réponse obligatoire

Question 10

Parvenir à bien utiliser les arguments de la négociation suppose :

De la maîtrise des techniques de négociation

Une expertise, des connaissances sur le Client, son fret, le sous traitant envisagé

De la conviction, de la détermination

De l'inspiration , de l'opportunisme

réponse obligatoire

Question 11

Avanat de négocier, je dois en priorité évaluer

L'enjeu : pour moi et pour le sous-traitant

La personnalité et les motivations de mon interlocuteur

La situation financière du sous-traitant

réponse obligatoire

Question 12

Si nous avons beaucoup de leviers de négociation lors d'un achat transport,

le prix d'accostage sera près de la limite

Je ne négocie pas : Il est d'accord sur tout ou alors sur rien

Le prix d'accostage sera près de la cible

réponse obligatoire

Question 13

Il est 16h, vous avez encore un lot sur la table pour une région un peu éloignée des grands axes et un impératif de livraison avant 14 h. L'enjeu sur ce lot est il :

Equilibré

Fort pour le transporteur, faible pour moi

Fort pour moi et faible pour le transporteur

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C'est parti !