La Négociation achat transport

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Question 1

Votre prénom ?

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Question 2

Quelle est la finalité d'une négociation ?

Imposer ses conditions par tous les moyens !

Discuter et échanger autour d'une transaction

Trouver un compromis qui garantit le respect de la demande et la MCO

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Question 3

Que faut il pour négocier ?

Une prise d'ascendant d'une partie sur l'autre

intérêts opposés mais une motivation des deux parteies en présence

Disposer de temps

Autre réponse

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Question 4

Pour être efficace dans une négociation , il faut...

Ne rien montrer de son jeu!

Etre plusieurs si possible pour obtenir gaiun de cause par le rapport de force !

Résister !

Se préparer

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Question 5

Avant d'entrer en contact avec un sous-traitant , j'ai préparé par écrit

Le prix cible et c'est tout !

Une proposition de prix et une limite que je ne veux pas dépasser

Une proposition, un prix cible et une limite

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Question 6

Selon vous, laquelle de ces 3 valeurs demande le plus de préparation ?

La cible bien sûr ! car de la cible découle ma MCO...qui est mon objectif

La proposition que je vais annoncer au sous-traitant

Le prix limite : en aucun cas il ne doit être dépassé

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Question 7

Comment déterminer la proposition ?

A partir du prix de vente en déduisant la MCO que je souhaite réaliser

J'évalue le prix de marché

J'évalue le prix de marché, celui que je vise et je le minore un peu

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Question 8

Comment préparer les arguments dont j'ai besoin pour négocier ?

pas d'arguments : A l'instinct ou à l'affect, on verra bien !

Je vais annoncer les arguments contre, de cette façon, il n'aura plus rien à m'opposer !

J'analyse rapidement les caractéristiques du lot, les avantages que le sous traitant pourra en tirer , je liste rapidement les 3 à 5 arguments principaux, par ordre d'importance.

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Question 9

Selon vous,la plupart du temps, quels sont les les arguments qui auront le plus d'impact dans la négociation ?

Les caractéristiques du lot !

Le volume d'affaire réalisé avec le sous-traitant , notre partenariat .

Ce qui avantage le transporteur : contre-flux, pas de kms à vide,possibilité de massifier ...

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Question 10

Bien utiliser les leviers de négociation suppose :

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Question 11

Avant de négocier, je dois évaluer :

La personnalité de l'interlocuteur

La situation financière du transporteur

Le risque, l'enjeu , pour lui et pour moi

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Question 12

Si nous avons beaucoup de leviers de négociation lors d'un achat transport

Le prix d'accostage sera proche voir égal à ma cible

Le prix final sera plus près du prix limite

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Question 13

Vous travaillez avec un transporteur à qui vous confiez des lots régulièrement. Selon vous, l'enjeu est il ..

Fort pour le transporteur , faible pour moi

Equilibré

Fort pour moi et faible pour le transporteur

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	0	1	2	3
De la conviction !					décocher
Une expertise, des connaissances sur le Client, le sous traitant, la marchandise transportée					décocher
De l'inspiration ! Tout au bluff !!!					décocher
De la maîtrise des techniques de négociation					décocher