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Validation d'acquis Techniques de vente Module 1

réponse obligatoire

Question 1

Quel est votre Nom et prénom ?

réponse obligatoire

Question 2

Qu’est-ce qu’un objectif SMART

S
M
A
R
T

réponse obligatoire

Question 3

Donner un objectif SMART pour :

5 DN manquantes :


5000€ de commande pour ICL 3


Un recadrage pour atteindre son objectif de PDL

réponse obligatoire

Question 4

Comment se préparer pour optimiser son RDV, être serein et sure de soi ?

décocher

réponse obligatoire

Question 5

La fiche de préparation de visite vous permet de ?
(plusieurs choix possibles)

réponse obligatoire

Question 6

Qu'est ce que l'OBQ ?

O
B
Q

réponse obligatoire

Question 7

La phase de contact a pour but de :
(plusieurs choix possibles)

réponse obligatoire

Question 8

La phase de contact c'est aussi :
(plusieurs choix possibles)

décocher

réponse obligatoire

Question 9

La phase de découverte permet de :
(plusieurs choix possibles)

réponse obligatoire

Question 10

Quelle type de question utilise-t-on le plus lors de la phase de découverte ?

décocher

réponse obligatoire

Question 11

Donnez 3 exemples de questions ouvertes pour découvrir votre client (cercle Homme) :

réponse obligatoire

Question 12

Donnez 3 exemples de questions ouvertes pour vendre une préco saisonniére :

Question 13

Donnez 3 exemples de questions ouvertes pour vendre un TF :

réponse obligatoire

Question 14

Que signifie l’appellation SOCS ? Donnez un adjectif pour le reconnaitre à coté de chaque lettre

S
O
C
S

réponse obligatoire

Question 15

La reformulation permet de :
(plusieurs choix possibles)

réponse obligatoire

Question 16

Donnez 2 exemples pour reformuler :

réponse obligatoire

Question 17

Que signifie CABP ?

C
A
B
P

réponse obligatoire

Question 18

Le CABP permet de vendre :

décocher

réponse obligatoire

Question 19

Faites la vente en CABP d'une commande FA de 150 000€ avec le SOCS client de votre choix (à préciser)

réponse obligatoire

Question 20

Faites la vente en CABP de la démarche Lindt pour réimplanter le rayon confiserie avec le SOCS client de votre choix (à préciser)

réponse obligatoire

Question 21

Que signifie ICVR :

I
C
V
R

réponse obligatoire

Question 22

Traitez l'objection "je n'ai pas la place pour la promotion ICL 3" en ICVR

réponse obligatoire

Question 23

Comment conclure la vente ?
(plusieurs choix possibles)




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