Qualité principales d'un AO et défauts ?

réponse obligatoire

Question 1

Nom et prénom

Question 2

Analyser les besoins du client

Coller strictement à l’appel d’offres

Défendre la proposition spécifique présentée

Copier le leader du marché

Donner des preuves de ses engagements

Aider à la prise de décision

Présenter la proposition la moins chère

Question 3

Une compréhension insuffisante des objectifs du client

Un contenu trop long et trop détaillé

Un contenu trop court et pas assez détaillé

Une démarche qui ne s’adresse pas suffisamment aux dirigeants

Une réponse trop dirigée vers le retour sur investissement

Un profil d’équipe inadapté ou insuffisamment détaillé

Un manque de points différenciants

Une réponse trop originale

Question 4

	Qualité	Dafaut
Une bonne analyse des besoins du client.
Un mémoire technique valable pour tous les appels d’offres.
Une offre équivalente à celle du leader du marché
Un contenu axé produit ou service
Un parti pris défendu point par point
Un mémoire technique qui répond aux priorités du dirigeant
Une aide à la décision
Une réponse qui démontre ses affirmations
Une présentation générale de l’équipe
Une mise en forme identique à celle des concurrents