Les capacités d'adaptation du négociateur dans le contexte interculturel.

réponse obligatoire

Question 1

Dans le passé, avez vous déjà négocié avec une personne provenant d'une autre culture?

Question 2

Quel est votre genre?

Question 3

Quel âge avez vous?

Question 4

Nous allons maintenant réaliser un test pour determiner votre quotient culturel. Pour chacune des affirmations suivantes, répondez de 1 a 5, où 1 exprime votre désaccord et 5 votre accord complet avec la phrase:
Je suis conscient des connaissances culturelles que j'utilise lorsque j'interagis avec des personnes d'origines culturelles différentes.

Question 5

J'ajuste mes connaissances culturelles lorsque j'interagis avec des gens d'une culture qui ne m'est pas familière.

Question 6

Je suis conscient des connaissances culturelles que j'applique aux interactions interculturelles.

Question 7

Je connais les systèmes juridiques et économiques d'autres cultures.

Question 8

Je connais les règles (p. ex., vocabulaire, grammaire) des autres langues.

Question 9

Je connais les valeurs culturelles et les croyances religieuses des autres cultures.

Question 10

Je connais les arts et métiers d'autres cultures.

Question 11

Je connais les règles d'expression des comportements non verbaux dans d'autres cultures.

Question 12

J'aime interagir avec des gens de cultures différentes.

Question 13

Je suis capable de me socialiser avec des gens qui proviennent d'une culture different que je ne connais pas.

Question 14

J'aime vivre au sein de cultures que je ne connais pas. .

Question 15

Je modifie mon comportement verbal (p. ex., accent, ton) lorsqu'une interaction interculturelle l'exige.

Question 16

Je modifie mon comportement non verbal lorsqu'une interaction interculturelle l'exige

Question 17

Je modifie mes expressions faciales lorsqu'une interaction interculturelle l'exige.

On peut maintenant determiner votre score de quotient culturel! Prochaine étape: Etablir votre score d'IRI, ou plus généralement votre niveau d'empathie. Voici une liste d'affirmation à laquelle il vous faudra répondre entre 1 et 5, où 1 indique que l'affirmation ne vous décris pas du tout et 5 qu'elle vous décris parfaitement.

Question 18

J'ai souvent des sentiments tendres et inquiets pour les gens moins fortunés que moi.

Question 19

J'ai parfois du mal à voir les choses du point de vue de mon interlocuteur.

Question 20

Parfois, je ne me sens pas désolé pour les autres quand ils ont des problèmes.

Question 21

J'essaie d'examiner le point de vue de tout le monde sur un désaccord avant de prendre une décision.

Question 22

Quand je vois quelqu'un se faire exploiter, je me sens un peu protecteur envers lui.

Question 23

Si je suis sûr d'avoir raison sur quelque chose, je ne perds pas beaucoup de temps à écouter les arguments des autres.

Question 24

Je suis souvent très touché par les choses que je vois se produire.

Question 25

Je me décrirais comme une personne au cœur plutôt tendre.

Question 26

Quand je suis en colère contre quelqu'un, j'essaie habituellement de "me mettre à sa place" pendant un certain temps.

Nous sommes maintenant en mesure de determiner votre score d'empathie! Dernière étape: Il s'agit de determiner vos performances lors de votre dernière négociation interculturelles. Pour cela, pensez a la dernière négociation avec une personne d'une autre culture que vous avez realisé, et répondez aux questions suivantes de 1 a 5 en fonction de votre ressenti.

Question 27

Dans quelle mesure êtes-vous satisfait(e) de vos propres résultats, c.-à-d. dans quelle mesure les modalités de votre entente (ou l'absence d'entente) vous ont-elles profité ?

Question 28

Dans quelle mesure êtes-vous satisfait de l'équilibre entre vos propres résultats et ceux de l'autre parti?

Question 29

Avez-vous eu l'impression d'être perdu ou perdu dans cette négociation ?

Question 30

Avez-vous " perdu la face " (c.-à-d. endommagé votre sentiment de fierté) dans la négociation ?

Question 31

Vous êtes-vous comporté selon vos propres principes et valeurs ?

Question 32

Avez-vous eu l'impression que votre ou vos interlocuteurs ont été à l'écoute de vos préoccupations ?

Question 33

Dans quelle mesure êtes-vous satisfait(e) de la facilité (ou de la difficulté) de parvenir à une entente ?

Question 34

Dans quelle mesure êtes-vous satisfait(e) de votre relation avec vos homologues à la suite de cette négociation ?

Question 35

La négociation a-t-elle jeté les bases d'une relation future avec vos interlocuteurs ?

Question 36

Diriez-vous que le processus de négociation était équitable ?

Question 37

Votre ou vos interlocuteurs ont-ils tenu compte de vos souhaits, opinions ou besoins ?