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Quelles sont les difficultés rencontrées en matières d'exportations en milieu défense ?

Madame, Monsieur, cher( e)s collaborateur(trice)s, étudiante en master 2 Ingénieur d’Affaire à l’école Kedge Business School et en alternance depuis septembre 2018 au service gestion financière des contrats de Thales LAS France, je réalise un mémoire de fin d’études traitant de la complexité des affaires à l’export en milieu défense.
Dans ce cadre, je vous remercie de bien vouloir consacrer quelques minutes de votre temps pour répondre au questionnaire ci-dessous.
Vos questions resteront anonymes, seul le service auquel vous appartenez pourra être mentionné.

réponse obligatoire

Question 1

A quel service appartenez-vous ?

Question 2

Quelles sont les principales contraintes auxquelles vous êtes confronté lorsque vous traitez des affaires/contras à l'export ?

Il existe une multitude de contraintes ou de barrières liées à l'exportation de biens et de services, cependant, dans le cadre de ce mémoire, j'ai choisi de traiter uniquement des contraintes juridiques, financières, culturelles et politiques.

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Etat des contraintes juridiques

Question 3

Etes-vous confrontés aux règles sollicitées par l'export contrôl ?

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Commentaires

Question 4

Trouvez-vous ces règles restrictives dans l'avancement de votre travail ?

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Question 5

Etes-vous sensibilisés aux règles de l'export contrôl ?

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Etat des contraintes financières

Question 6

Estimez-vous avoir plus d'activités domestiques ou étrangères ?

Question 7

Quels sont les principaux pays avec lesquels vous traitez à l'export ?

Question 8

Quels sont les principales causes des risques financiers que vous ayez rencontré à l'export ?

Question 9

Quelles couvertures ont été mises en place afin de pallier à ces risques ?

Les risques liés aux différences culturelles

Question 10

Avez-vous déjà rencontré des difficultés à échanger avec un client étranger pour des raisons culturelles ?

Question 11

Ces difficultés à échanger sont liées à ...

Question 12

Quelle définition donneriez-vous à la culture dans son sens large du terme ?

Le rôle de la politique dans la vente de matériels militaires à l'export

Question 13

Sentez-vous un poids politique qui pèse sur les affaires que vous gérez ?

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Commentaires

Question 14

Avez-vous connaissance des actions mises en place par l'Etat français pour faciliter les exportations des industriels français ?

Commentaires

Question 15

D'après-vous, la récente entrée en vigueur du CETA va-t-il accroître les échanges commerciaux entre la France et le Canada pour Thales ?

Commentaires




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